Como atopar clientes precisos na industria de pezas de automóbil?

Se queres saber como desenvolver novos clientes, primeiro debes saber cal é o teu grupo de clientes obxectivo.

Cales son os grupos de clientes de pezas de automóbiles?

R: Reparadores de automóbiles, provedores de servizos de automóbiles, concesionarios, etc.

Como atopar os clientes?

Google, Abarca información sobre a maioría das empresas do mundo, entón como atopar os clientes correspondentes da industria?

A): Busca de palabras clave básicas: busca usando palabras clave de produtos.Por exemplo: Somos un fabricante de tiradores de portas de coche.Se buscamos usando tiradores das portas do coche, atoparemos os nosos clientes obxectivo.

B): Palabras chave + modificadores.Por exemplo: tiradores de portas + país/modelos de coches/comprador/exterior/interior/exterior/interior/cromo...

C) : cambio de palabra clave á busca de idioma local.

D): Cambia a busca de Google á busca local。

Exposición

As principais exposicións mundiais terán os seus propios sitios web oficiais, e na exposición participarán moitas empresas grandes e medianas.

Vantaxe:

a.Amplía os contactos comerciais, amplía os horizontes e inspira ideas;

b.Compra para atopar o mellor comprador e socio;

3. Facer fronte aos clientes directamente para facilitar a busca de clientes e oportunidades de negocio e a exploración dos mercados internacionais;

c.Os pedidos pódense realizar directamente, eliminando a necesidade de ligazóns intermedias para buscar clientes e mercados no exterior, e a puntualidade é alta;

d.Os compradores poden enfrontarse directamente ao produto e entendelo claramente.

Deficiencia:

Caro: os postos son caros e o transporte e almacenamento de mostras expostas tamén son un gasto considerable.

b.Procedementos complexos: implica cuestións como a exportación de exposicións e o cambio de divisas, as empresas xerais que queiran participar en exposicións no exterior deben ser organizadas por un organizador aprobado polo estado con dereito a expoñer.

c.Pouco tempo: debido a factores como o curto período de tempo, o gran fluxo de pasaxeiros e as diferentes localizacións dos stands, os clientes obxectivo da compañía non están concentrados; aínda que os compradores visiten a feira, non hai garantía de que atopen o teu stand.

d.A exposición é principalmente para coñecer antigos clientes.

e.Proba para persoal de comercio exterior: debido á falta de experiencia en exposicións ou á falta de profesionalidade (como a falta de habilidades de comunicación, etc.), os expositores teñen dificultades para descubrir as necesidades dos clientes e demostrar as vantaxes dos seus produtos aos clientes rapidamente., é moi probable que non poida captar algúns clientes interesados.

f.Participas na exposición só para recoller tarxetas de visita?A maioría dos expositores recollerán de trescentas a catrocentas tarxetas de visita de compradores da exposición e, a continuación, contactarán con estes compradores a través de correos electrónicos ou chamadas telefónicas.Quizais perdeches a mellor oportunidade de negociar cos compradores, ou podes que alí se atope nunha situación na que o comprador non está impresionado coa empresa.